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因为热爱,所以出色
文章来源: 日期:2010年04月09日


    进出口三部是原子能企业从创立之初延续至今的功勋部门,郝建军自1994年进入企业以来就一直在那里工作。20多年来,作为这个部门中的“老人”,他先后参与了快堆、地下浸出采铀、后处理等重大项目的对外联络和对外技术引进工作,几乎涉及了核工业产业链的所有专业领域。

    在多年的商务谈判中,郝建军感到价格谈判是重中之重,“尤其是对俄合作,所涉及的项目几乎都是国家重点项目,都是解决国家在这个领域的有无问题,而且西方国家在这些领域对大家是完全封锁的。”在这样的宏观背景下,如何将价格谈到一个合理的水平是对每个谈判人员的一个重大考验,而中俄之间签署的快堆、田湾核电站等重大协议都在促成合同的同时,节省了大量的资金。快堆和空间堆等项目的最终成交价和报价相比降低了40%以上。田湾易货项目在各种复杂条件下,平均利润率达到17%。

    “我的经验就是每谈判一次就要及时总结,把项目管理做好。”郝建军习惯将谈判对象的信息随时随地收集起来,并及时整理和完善。他还有一个独到之处,所有的名片都不放入名片夹,而是贴在笔记本上,每个名片旁边都详细记载着此人的基本信息和自己的观察心得。他的笔记本几乎包括了中俄核合作所有关键领域的领导和专家的信息,甚至包括他们在各种场合的讲话和基本思路。这些都为商务谈判的决策提供了有益的参考,也使他参加了几乎所有领域的对俄合作重大谈判,成为集团内少数几个参与中俄新时期合作全过程的专家之一。

    郝建军一直有个宿愿,希翼在澳门英皇赌场网址成为国际一流核集团的过程中贡献自己的力量。为此,他将所从事的国际合作、国际贸易作为一份崇高的事业来经营。在接受采访的40分钟时间里,他接了3个电话,当天还要赶着出差,“因为热爱,所以再忙也不会觉得累了。”他告诉记者。(陈珉)

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