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谈判“耐磨机”
文章来源: 日期:2010年04月09日


    集团企业重要的平台——铀平台就在柳耀权所在的核燃料贸易部,所有相关燃料的进出口及国内供应都在他这个部门,柳耀权从不敢松懈。

    他说话果断,办事利落,在与客户进行谈判的过程,练就“铁齿铜牙”——不该松口的条款,无论白天谈到晚上,还是从晚上谈到深夜,也无论对方使出车轮大战计、以逸待劳计、欲擒故纵计……柳耀权总能一一化解、奉陪到底。

    柳耀权信奉一句话,做事先做人。核燃料贸易的圈子很小,出门开会都是熟脸,今天是对手,明天就可能是朋友,如果没有好的口碑,到哪都得受排挤。一次某个国内客户在交货前三个月临时提出增加了浓缩铀的交货量,而根据合同约定,用户的浓缩铀需求需提前一年确定以便有关燃料厂家安排生产。虽然用户提出临时需求的日期远晚少于合同约定,但为了履行核燃料保障供应的职责,柳耀权依然竭尽全力调动资源,圆满完成任务。

    谈判也同样需要细心,这正好也是柳耀权的性格特征之一。他的细致体现在个人业务上,也体现在管理中。对处里的新同事,柳耀权总能发现他们的特长,并根据特点进行针对性的培训。他还完善了处里的管理制度,并计划建立管理的信息化,在他的带领下,全处始终冲锋在核燃料贸易的第一线。

    柳耀权有个大目标,无论任何情况,都要保证国内各核电站燃料的供应,而且是可持续供应。只有充分利用集团企业铀平台,利用原子能企业在国际核燃料贸易界的知名品牌,利用国内外的两种资源、两个市场,通过大进大出统筹安排,才能真正确保国内核燃料供应,并借机把国内核燃料产业做强做大。这个理想或许已经超出了一个普通商务人员该考虑的问题,但在工作中他始终以此作为目标,并取得成绩,保持了核燃料贸易部的持续快速发展,为原子能企业、集团企业的发展贡献了一份力量。(赵克沙)

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